8 стр.

РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ БИЗНЕСМЕНУ.

Вы стали консультантом. А это значит, что Вы начали свой бизнес. И первым, самым необходимым инструментом для работы у Вас должен быть «Список знакомых».
Круг знакомых – это люди, с которыми Вам приходилось когда – либо общаться.
    В нашем бизнесе, в отличие от других, не нужны материальные вложения. Основной и самой существенной инвестицией является круг знакомых и к составлению списка необходимо отнестись с большой ответственностью. Это Ваш неиссякаемый источник, из которого будет питаться и развиваться Ваш бизнес.
    При составлении списка никогда ни за кого не решайте, подходит это ему или нет, будет или не будет он этим заниматься. Ваша задача – дать информацию как можно большему числу Ваших знакомых о бизнесе, продукции, компании. Право решать предоставьте им самим.
    В нашем бизнесе речь идёт не  о том, чтобы уговаривать людей, а о том, чтобы найти активных среди них. Мы находим тех, кто готов присоединиться к нашему бизнесу и пользоваться нашей продукцией. Поэтому научитесь спокойно относиться к отказам, т.е. слышать «Нет».

Запомните: «Нет» - это наша работа. «Да» - это наша зарплата.

Откуда взять много людей? Для этого необходимо составлять список по отдельным направлениям. (см. Методы ) При этом помните статистику, к 21 году практически каждый человек имеет более 300 знакомых. Поэтому сразу составьте список минимум из 100 человек, чтобы активно начать работать с первых дней.

Обычно, первыми в списке будут ваши родные и родственники. Их хочется привлечь первыми, помочь им в первую очередь. Знайте, есть один психологический момент: наши родственники знают нас очень давно и, как они считают, очень хорошо. Они привыкли нас воспринимать определённым образом, и им очень трудно поверить, что мы открыли своё дело, свой бизнес, в котором никогда раньше не работали. Они не очень верят в успех нашего начинания.

Поэтому:
·         Не пытайтесь рассказывать сами, устройте им встречу со Спонсором. Спонсор в их глазах – эксперт, информацию из его уст они будут воспринимать совсем по-другому.
·         Иногда не обязательно приглашать родственников  в первую очередь. Можете рассказать им, что Вы приняли решение и занялись новым делом, и начинайте приглашения с конца списка.
·         Всегда старайтесь вести всех знакомых на встречу со Спонсором, т.е. работайте
       «2 на 1»  (см. книгу Тома Шрайтера «Большой Эл раскрывает секреты»)
   Научитесь с первого дня работы приглашать людей на встречу с нулевой информацией, применяя шаблонные фразы, в которых ни чего не говорится о бизнесе, о продукции, о компании ( см. Методы ниже ).  Это необходимо делать потому, что многие люди уверены, что  они  знают, что такое сетевой бизнес и что такое  «Орифлэйм», но если бы они в  действительности это знали, они давно уже сами присоединились бы к Вам.
·         Правильно и грамотно представляйте своего спонсора ( см. Методы ). Помните, если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, то это Ваши родители и Ваш Спонсор!
«Приклейтесь» к своему Спонсору. Выработайте привычку слушать, слышать и  выполнять все рекомендации Спонсора. Он – источник информации, учёбы и помощи. И звоните ему сами, не ждите, пока он Вас побеспокоит. Узнайте и запишите имена всех вышестоящих Спонсоров, до лидера структуры. Уточните, как с ними можно связаться и общаться при отсутствии Вашего Спонсора.
Выучите и постоянно выполняйте три правила новичка (см. Методы. ).
Постоянно носите список с собой и пополняйте его, когда будете встречаться с давними знакомыми или знакомиться с новым человеком. Берите рекомендации у тех, кто сказал «нет».


У них всегда найдутся свои знакомые, которые хотели бы увеличить свой доход или пользоваться продукцией. Это поможет Вам постоянно выходить на круг общения нового знакомого и сделает список неисчерпаемым!

Однако составить Список и иметь его при себе – это половина дела.
Теперь вместе со спонсором необходимо составить график встреч с теми, кто попал в список, и строго его выполнять.
Помните, что настоящий успех в бизнесе придёт тогда, когда Вы научитесь и будете:

·         Проводить не менее 3 встреч (презентаций) в неделю,
·         Ежедневно раздавать каталоги и собирать заказы,
.         Обучать тому, чему научились сами.

МЕТОДЫ

В список знакомых включаются:

Близкие люди.
Родственники.
Друзья  
Родственники друзей.
Коллеги по работе (теперешние и бывшие)
Друзья по спортивной секции.
Соседи по дому.

Люди, с которыми Вы регулярно контактируете:
      в магазине;
      в парикмахерской;
      в поликлинике и т.д.

Знакомые:
по детсаду;
по школе;
по институту;
по пионерлагерю;
по даче.
Знакомые из других городов.
По записным книжкам.
Фотоальбомам и т. д.

▪️ В гости на чай.
▪️ В гости, у меня для тебя сюрприз.
▪️ Мне нужна твоя помощь, я хочу с тобой поговорить (посоветоваться).
▪️ Мне одно дело предлагают, мне очень важно твоё мнение.
▪️ Ты мне очень нужен/нужна.
▪️ Меня пригласили на встречу, ты мне нужен/нужна в качестве поддержки.
▪️ Я нашла/нашел себе работу, обещают неплохие деньги, у меня уже получается….
▪️ Хочешь, я тебе расскажу, что делать, чтобы муж/жена от тебя не «отходил»(а)
▪️ Хочу познакомить тебя с интересным человеком, у него есть чему поучиться.
▪️ Слушай, ты мой лучший друг/подруга, я тебя хорошо знаю, когда мне рассказали о новой работе, я подумал/а – это как раз для тебя.
▪️ У вас плохо с деньгами, через одного моего знакомого можно устроиться на работу.
▪️ Есть идея, можно вот так заработать!
▪️ Я испытываю такое удовлетворение от своей новой работы, приходи, расскажу.
▪️ У меня для тебя хорошие новости, при встрече расскажу, по телефону об этом говорить не могу.
▪️ Знаю, как тебе помочь, «не ломай» голову, приходи, всё объясню.
▪️ Деньги нужны? Приходи.
▪️ Приехал мой старый знакомый, у него много идей как делать деньги, хочу вас познакомить.
▪️ Ты сегодня вечером свободен/свободна? Я к тебе заеду, поговорить надо.

Представление Консультантом своего Спонсора:

▪️ Я хочу представить тебе (имя, отчество). Это успешный человек, и я уверен/а, что информация, которой он владеет, будет для тебя очень полезной.
▪️ Я хочу познакомить тебя с моим старым знакомым (имя), который за последнее время буквально на глазах очень вырос по доходам и вообще сильно изменился. Сейчас он успешный бизнесмен и поэтому я попросил/а его рассказать об этом и он любезно согласился поделиться с нами своим опытом.

Три правила, которые нужно запомнить:

▪️ Делай как я (дублицируй  своего Спонсора)

▪️ Молчание – золото (пока не изучил тему).

▪️ «Тонешь» – кричи о помощи! (Не позволяйте проблемам загнать Вас в тупик одиночества. Помните, что« у лягушки которую проглотил удав, есть по меньшей мере два выхода. . . .» Позвоните своему Спонсору, и он Вам их покажет).


 Позвольте, в завершении, предостеречь Вас от того чтобы Вы, придя домой или на работу, не стали проводить опрос мнения окружающих - хорош этот бизнес или нет, потому что советы вам будут давать такие люди, которые об этом бизнесе знают столько, сколько знали Вы до того, как познакомились с этой информацией.


«Ничто не достаётся нам так дёшево и не обходится нам так дорого, как бесплатные советы близких людей»